Responsable de secteur On-Trade Paris F/H

Introduction à  l'emploi

Vous êtes passionné(e) par la vente, la négociation et le développement commercial ?

Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise familiale internationale, reconnue pour la qualité de ses marques et ses fortes valeurs humaines ?

Vous aimez relever des défis, créer des opportunités de business et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez-nous !

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau et bien d’autres.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme et la vision long terme.

Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, et rattaché(e) au Directeur Régional On-Trade Île-de-France & Est, vous êtes l’acteur clé du développement commercial de votre secteur au sein de la Direction Commerciale On-Trade. Vous contribuez activement à la croissance de nos marques en garantissant l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de visibilité sur l’ensemble du secteur parisien.

Véritable ambassadeur(rice) de William Grant & Sons, vous développez nos partenariats auprès des établissements CHR et contribuez activement à la croissance de nos marques.

Responsabilité du rôle

Développer la performance commerciale

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale
• Développer les volumes de vente et optimiser la présence de nos marques chez les clients
• Appliquer avec rigueur la politique commerciale et les standards d'exécution de l'entreprise
• Participer aux négociations régionales en collaboration avec les Comptes Clés et la Direction Régionale
• Travailler en synergie avec les Brand Ambassadors afin de maximiser les opportunités de développement

Gérer et développer votre portefeuille clients

• Construire une relation durable avec les clients de votre secteur
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement de nos marques
• Assurer une couverture optimale du secteur grâce à une organisation efficace et à des fréquences de visite adaptées
• Adapter votre approche aux différents types d'établissements et d'interlocuteurs

Piloter les investissements commerciaux

• Gérer les budgets qui vous sont confiés dans une logique de performance et de rentabilité
• Négocier les meilleures contreparties dans le respect de la politique commerciale
• Garantir la bonne mise en œuvre des opérations commerciales négociées

Analyser, informer et proposer

• Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité via les outils CRM
• Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de votre secteur
• Effectuer une veille concurrentielle active et partager les informations clés avec votre management
• Être force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales

Incarner nos marques

• Représenter William Grant & Sons France avec passion et professionnalisme
• Développer la notoriété et l'image premium de nos marques auprès de vos clients et partenaires

Notre candidat idéal

• Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Université ou équivalent)
• Vous disposez d’une solide expérience au sein du circuit On-Trade / CHR, idéalement développée dans les secteurs des spiritueux, des vins, du champagne ou plus largement des boissons premium. Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile et de leurs enjeux
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de revente
• Vous possédez une forte sensibilité produit et un intérêt marqué pour l’univers des spiritueux premium
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre force de conviction et votre capacité à développer des relations clients durables
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation
• Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs variés

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.

Nous souhaitons également garantir un traitement égal et équitable à tous les candidats. À cette fin, nous anonymisons toutes les candidatures pendant la phase de sélection initiale. Certaines informations, telles que le nom, les dates et les établissements scolaires, restent cachées pendant la phase de sélection, et ne sont divulguées à l'équipe de recrutement et au responsable d'embauche qu'une fois que le candidat est invité à participer à un entretien. Pour que nous puissions correctement anonymiser les candidatures, elles doivent toutes être remplies dans le même format. Vous pourrez joindre votre CV, mais nous vous demanderons quand même de remplir un formulaire de candidature – votre CV ne sera pas visible pendant la phase de sélection. Nous espérons que vous conviendrez que l'effort en vaut la peine, puisque vous aiderez à assurer l'intégrité du processus de recrutement.