Responsable de secteur Off-Trade – région Bretagne

Introduction à  l'emploi

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateur.trice.s à travers le monde : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme, et la vision long terme.

Responsabilité du rôle

Au sein de la Direction Commerciale Off-Trade, rattaché(e) au Directeur Régional Off-Trade de la région Nord/Ouest, vous serez responsable d’optimiser les volumes et les ventes volume/valeur via l’amélioration constante de la visibilité et de la présence de nos marques en magasins en conformité avec la stratégie de la société et les moyens alloués et au travers des objectifs fixés sur les dimensions détention assortiment, merchandising, promotions et PMC. Secteur géographique : départements 56, 29 et 22 partiellement.

Dimension : 

• Nombre de clients : 80 à 90 magasins environ dont 40 Hypermarchés environ
• Nombre de marques gérées : 14 marques

Principales missions :

• Assurer la réalisation des objectifs volumes, CA de William Grant FR via l’amélioration constante de la visibilité et de la présence de nos marques en magasins, en conformité avec les plans et moyens alloués, et par une optimisation des assortiments, plans promotionnels et merchandising.
• Recommander les axes de développement permettant d’optimiser nos investissements et nos actions afin d’accroitre les ventes via une connaissance des clients, du marché, de l’environnement concurrentiel et des objectifs de WG.
• Contribuer à véhiculer une bonne image et les valeurs de la Société et de ses Marques auprès des distributeurs
• S’assure du respect et de la promotion des codes de bonne conduite établis par Entreprises et Prévention.

Responsable du suivi et du développement de la présence de nos marques sur le front de vente :

• Accroitre la visibilité des marques à travers l’évolution de la DN, des positions merchandising, des activations promotionnelles (MEA, théâtralisations) et être en capacité de faire les recommandations adéquates.
• S’assurer d’un suivi actif et pertinent de tous les éléments commerciaux nécessaires à l’atteinte des objectifs et, informer et alerter à bon escient sur les perspectives et les risques et, définir ou recommander les actions correctrices à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs.
• Garantir le suivi de l’information récoltée en points de ventes : utilisation des d’outils, pertinence des relevés, en conformité avec les directives de la Direction Nationales des Ventes
• Garantir la mise en place d’une veille concurrentielle efficace.

Responsable de l’optimisation et de la gestion de son secteur

• Respecter et optimiser la couverture de son secteur selon les objectifs et les priorités définies (Pression commerciale adaptée et en cohérence avec les choix société pour garantir le développement du CA sur le secteur (Couverture de visite, fréquence de visite, qualification de visites)
• Capacité à appliquer les méthodes et procédures de travail définies (Méthode de vente, préparation de visites, argumentation, organisation de ses visites, agenda anticipé)

Communication / transversalité

• Communiquer au bon moment et de la manière la plus pertinente toute info utile auprès de sa direction
• Etre attentif et s’adapter aux évolutions de la distribution ainsi qu’aux mouvements et actions de sa clientèle ou de son univers de concurrence. En Informer les personnes concernées.
• Sur sollicitation de sa direction, participer à toute réunion ad hoc avec les autres services pour s’assurer d’une parfaite coordination de la vie de la FDV avec celle des autres services de la société.

Relation Clients :

• Responsable du développement de la relation clients au niveau de son secteur, notamment des interlocuteurs commerciaux, marketing et logistiques en centrales régionales et magasins
• Responsable du développement de son réseau d’information externe sur les marchés et la concurrence.

Notre candidat idéal

• Techniques de vente et de négociation en magasin
• Expérience : 2 ans minimum dans une fonction de Commercial en GMS (HM/SM)
• Connaissances de la distribution et de son contexte juridique
• (Logiciels : Excel, Outlook, Word)
• Créativité et capacité à recommander
• Autonomie
• Organisation
• Sens du contact et qualités relationnelles

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.

Nous souhaitons également garantir un traitement égal et équitable à tous les candidats. À cette fin, nous anonymisons toutes les candidatures pendant la phase de sélection initiale. Certaines informations, telles que le nom, les dates et les établissements scolaires, restent cachées pendant la phase de sélection, et ne sont divulguées à l'équipe de recrutement et au responsable d'embauche qu'une fois que le candidat est invité à participer à un entretien. Pour que nous puissions correctement anonymiser les candidatures, elles doivent toutes être remplies dans le même format. Vous pourrez joindre votre CV, mais nous vous demanderons quand même de remplir un formulaire de candidature – votre CV ne sera pas visible pendant la phase de sélection. Nous espérons que vous conviendrez que l'effort en vaut la peine, puisque vous aiderez à assurer l'intégrité du processus de recrutement.