Responsable Développement des Ventes Off trade

Introduction à  l'emploi

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, sa filiale française est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Grant’s, Glenfiddich, The Balvenie, Hendrick’s, Sailor Jerry, Monkey Shoulder, Cointreau, Żubrówka, etc.

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE : 

Directeur National des Ventes.

RAISON D’ETRE DE LA FONCTION : 

Dans le respect des politiques commerciales et marketing, développer et optimiser les leviers commerciaux terrain ainsi que les méthodes de travail destinés à la réalisation des objectifs commerciaux.

DIMENSION DE LA FONCTION : 

Support au niveau national GMS (HM/SM/Proxi)

• Univers réseau :           4 DR, 28 RS, 6 RS alternants
• Univers magasins        1.100 HM, 1 100 SM, 1200 Proxi
• Nombre de marques gérées : 16 marques

Responsabilité du rôle

• Participe à la définition des objectifs et priorisation des actions force de vente :

Fixer avec le DNV, les objectifs de Primes et Stimulations de la force de vente.

Définir les moyens nécessaires à l’atteinte de ceux–ci, en fonction des actions prioritaires à transformer (Marques/Enseignes)

Définit, conjointement avec les marques, les moyens adaptés aux enjeux et priorités, en assure le déploiement dans les délais, la communication auprès de la force de vente, le suivi et en mesure les résultats.

• L’animation des ventes : 

Définit en collaboration avec le Marketing les produits animés, les budgets alloués, les objectifs et les mécanismes d’animations en points de vente.

Sélectionne et suit l’activité des sociétés prestataires de services, en analyse les résultats et fait des recommandations sur les axes d’optimisation à apporter.

Pilote la communication des objectifs, moyens, explications des mécanismes et procédures auprès de la force de vente pour l’optimisation des budgets mis à disposition dans le cadre pré-établi (nombre de jours, mécanisme, ciblage points de vente, période, etc.).

Est force de recommandation des opérations multimarques, gère les budgets, pilote et en assurer le suivi, analyser les résultats.

• Les outils Force de Vente : 

Est le garant de la mise à jour des différents outils dédiés à la force de vente (Lixbook, Lixtrade-Statigest, Lixcom). Veille aux évolutions métiers et outils pour garantir la meilleure efficacité pour la force de vente.

Synthétiser les informations en provenance des différents services (Marketing, DCN, Catman, , …) et les communiquer au terrain (DR et RS) de façon à relayer et obtenir la bonne connaissance opérationnelle des plans William Grant & Sons France  :

• Plans de marques
• Revue d’enseignes
• Recommandations Merchandising,
• Plans de ventes,
• PLV
• Datasharing
• Etc.

• L’analyse & le reporting : 

- Analyse les résultats des plans mis en œuvre.

- Construit les outils de reporting nécessaires au pilotage de l’activité Force de Vente.

- Recommande des plans d’action suite à ces analyses.

- Communique les recommandations et les plans d’action associés.

- Effectue des tournées terrain (au minimum 4par an) et participe aux réunions régionales, afin de nourrir sa réflexion, alimenter la veille concurrentielle et visualiser les actions mises en place.

• Communication / transversalité : 

- Communique au bon moment et de la manière la plus pertinente toute info utile auprès de sa direction et des autres services concernés.

- Est attentif et s’adapte aux évolutions de la distribution ainsi qu’aux mouvements et actions de l’univers clients ou de concurrence. En Informe les personnes concernées.

- Organise ou participe à toute réunion ad hoc avec les autres services pour s’assurer d’une parfaite coordination de la vie de la FDV et du DDV avec celle des autres services de la société.

• Responsable de l’équipe Développement des Ventes  :

- Recrute, anime, forme, manage et évalue le chargé développement des Ventes.

NB : S’assure du respect et de la promotion des codes de conduite établis par Entreprises et Prévention, pour toutes les activités liées à sa fonction.

• Contact internes privilégies  :

DR, DNV, Directeurs d’Enseignes, Catman, Chefs de Marques, Chefs de Groupe, Développement Promo, Responsable Système, Responsables Supply.

Notre candidat idéal

COMPETENCES PROFESSIONNELLES : 

• Techniques de négociation.

• Connaissances de la distribution et de son contexte juridique.

• (Logiciels : Excel, Powerpoint, Nielsen).

• Connaissances catégorielles et marketing.

• Connaissances techniques de vente.

• Connaissances des leviers commerciaux.

COMPETENCES de SAVOIR FAIRE ET DE SAVOIR ÊTRE : 

• Leadership/ Capacité de recul.
• Capacité de résistance à la pression.
• Créativité et capacité à recommander.
• Capacité à travailler en mode transversal.
• Capacité d’analyse et de synthèse.
• Communicant.

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.

Nous souhaitons également garantir un traitement égal et équitable à tous les candidats. À cette fin, nous anonymisons toutes les candidatures pendant la phase de sélection initiale. Certaines informations, telles que le nom, les dates et les établissements scolaires, restent cachées pendant la phase de sélection, et ne sont divulguées à l'équipe de recrutement et au responsable d'embauche qu'une fois que le candidat est invité à participer à un entretien. Pour que nous puissions correctement anonymiser les candidatures, elles doivent toutes être remplies dans le même format. Vous pourrez joindre votre CV, mais nous vous demanderons quand même de remplir un formulaire de candidature – votre CV ne sera pas visible pendant la phase de sélection. Nous espérons que vous conviendrez que l'effort en vaut la peine, puisque vous aiderez à assurer l'intégrité du processus de recrutement.