RESPONSABLE DE SECTEUR ON TRADE

Introduction à  l'emploi

Dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise, atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs en respectant les budgets, les moyens alloués et les procédures sur la base d’un fichier client en phase avec la mission.

Le RS ON TRADE est responsable de la vente, de la revente, de la qualité du portefeuille clients en phase avec sa mission, de la gestion des budgets du secteur, de rendre compte de son activité et des ses concurrents.

Il est l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE sur son secteur.

Responsabilité du rôle

Vendre et revendre :

•  Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs [chiffre d’affaires, volume, nombre de clients détenteurs (DN), …] et qualitatifs [actions de revente des marques dont visibilité, mise en avant (animations, événements…), développement prescription,…] élaborés par la Direction Commerciale.
• Assurer les négociations régionales en liaison avec le Directeur d’Enseignes et le Directeur Régional.
• Appliquer les méthodes et procédures de travail définies par la Direction Commerciale.
• Utiliser efficacement (établissements ciblés, objectifs précis) et collaborer avec les Brand Ambassadors (dans le cadre de leur mission).

Qualité du portefeuille clients

• Gérer un portefeuille client en phase avec les directives quantitatives (nombre de clients, potentiel par client, assortiment) et qualitatives (segments, établissements « leaders », ..) et adopter les fréquences de visite adaptées.

Gérer avec efficacité et économie

• Gérer les budgets délégués (politique commerciale, échantillons, POS) pour obtenir les contreparties optimales, dans le cadre de la politique commerciale. S’assurer de la mise en œuvre effective des opérations négociées.
• Maîtriser et appliquer systématiquement les techniques de vente (préparation de visite, argumentation, traitement des objections) pour obtenir un maximum de contreparties dans le respect de la politique commerciale définie.

Informer

• Rendre compte de son activité (suivi budgétaire, DN, fichier client, frais de vie), et enregistrer avec précision et à chaque visite les relevés demandés par la Direction Commerciale.
• Remonter à son DR toute information utile concernant la concurrence, les clients ou les marchés.
• Dans le cadre de groupe de travail ou consultations, être force de proposition puis porte parole auprès de ses collègues.

Etre l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE et de ses marques

• Véhiculer une bonne image de la Société et de ses Marques auprès des clients (distributeurs ON TRADE et établissements), en étant particulièrement attentif aux leaders d’opinion de son secteur.

Notre candidat idéal

Activités et compétences spécifiques : 

Le Responsable de Secteur ON TRADE réalise les activités et maîtrise les compétences spécifiques à son poste suivantes : 

• Maîtrise les descentes de tarifs, calculs de marge, calculs de taux d’investissement global.
• Maîtrise le discours produit des marques haut de gamme (argumentaire, conduite de dégustation,…).
• Merchandising. Développe la visibilité des marques au travers des leviers adaptés (présence sur carte, arrière bar, Pos service et Pos visibilité, …).
• Développe la prescription par le personnel des établissements (recommandation aux consommateurs, qualité du discours).
• Maîtrise et met en œuvre la revente des marques (modes de consommation adaptés, recommandations sur les prix de revente,…).
• Négocie et optimise les stimulations établissements (contreparties volume et qualitatives).
• Anticipe, budgété et valorise l’ensemble des investissements réalisés (politique commerciale, plan promotionnel, Pos…).
• Animations. Assure une présence commerciale lors des animations, notamment les animations impliquant du personnel externe (hôtesses…).

COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

• Connaissance du ON TRADE (clients/marchés/concurrence).
• Maîtrise la technique de vente.
• Maîtrise la revente et l’outil informatique (SAP – Excel).
• Communique avec aisance et transparence.
• Maîtrise le relationnel avec ses clients.

COMPETENCES de SAVOIR FAIRE ET DE SAVOIR ÊTRE :

• Respect de la hiérarchie.
• Autonomie et objectivité.
• Sens du relationnel.
• Ouverture d’esprit.
• Sait vendre mais pas à n’importe quel prix. Il est soucieux de la contribution des marques.
• Sait analyser son secteur.
• Sait recommander à son DR, est force de proposition.

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel
• Notre programme d'assistance aux employés offre un soutien concret et impartial pour les questions de la vie quotidienne, qu'elles soient d'ordre médical, financier ou juridique, ou qu'elles concernent le foyer ou la famille.
• Notre politique de prévoyance offre des garanties à l’ensemble des salariés et couvre jusqu’à 380% du salaire en cas de décès
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.