Introduction à l'emploi
WILLIAM GRANT & SONS France, un des leaders français de la distribution de vins et spiritueux, recherche un(e) Directeur (trice) d’Enseignes ON trade.
William Grant & Sons Ltd. est un groupe familial indépendant écossaise qui dispose d’un portefeuille de marques incontournables et prestigieuses (Hendricks, Monkey Shoulder, Glenfiddich, Secha de la Silva, Atopia, Balvénie…). La société a été fondée en 1887 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur.
Nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouirons à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateurs à travers le monde : la Fierté, l’esprit entrepreneur, la Responsabilité, la Durabilité, le Professionnalisme, et la Vision long terme.
Notre filiale française est un intervenant majeur des Spiritueux en France avec de fortes ambitions de développement et un portefeuille de marques iconiques.
RAISON D’ETRE DE LA FONCTION
DEVELOPPER NOTRE LEADERSHIP/EXPERTISE WHISKY ET PREMIUMNESS
Développer significativement la présence de nos gammes prestige et meta luxury dans l’univers cavistes en conformité avec les orientations stratégiques et les moyens alloués par la société.
OPTIMISER NOTRE BUSINESS MODEL ON TRADE
Poursuivre la croissance de notre PDM en cavistes National/Régional/Local Flagships Assurer la mise en place de la Route To Consumer défini par le Groupe.
Responsabilité du rôle
Rattaché(e) à la Directrice des clients nationaux pôle ON TRADE, vos missions sont :
- Négociation des accords commerciaux :
- Négocier avec les centrales d’achat nationales/régionales/Flagships des Cavistes rattachés au pôle DCN ON trade en conformité avec la politique commerciale et marketing de la société.
- Développer de manière significative le courant d’affaires auprès du portefeuille de clients et prospects attribué par la DCN ON (mise à jour possible en fonction de l’actualité).
- Contribuer à faire croître l’ensemble du portefeuille sur le périmètre Cavistes Total Société
- Formaliser les accords Clients en respectant les contraintes juridiques et contrôler la contractualisation par le client de l’accord négocié
- S’assurer de la mise en place par les enseignes et les Clients de l’assortiment et des plans promotionnels et marketing négociés.
- Informer et impliquer les équipes terrains concernées dans la mise en œuvre des offres promotionnelles proposées et/ou retenues par les clients.
- S’assurer au fur et à mesure de l’atteinte des objectifs définis pour ses enseignes et Clients Flagship parisiens et recommander si nécessaire des actions correctrices à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs.
- S’assurer du suivi budgétaire de son pôle Clients sur le niveau d’investissements dans le respect de l’enveloppe BDM allouée et de la bonne transmission des informations auprès des équipes concernées.
- Devenir l’interlocuteur privilégié des acheteurs et des interlocuteurs clés de la chaîne décisionnaire des clients.
- Analyser les C.G.A. éventuellement produites par les enseignes au regard des CGV de WGSF. Les négocier et les amender en cohérence avec notre politique commerciale. Suivre en particulier le niveau de litiges/pénalités et être en appui du service Clients dans la négociation dès que l’enjeu le justifie.
- Coordination Terrain et DDV:
- Construire, coordonner et négocier en binôme avec le Responsable de secteur concerné, les accords annuels des clients Flagship dans le respect de la politique commerciale WGS.
- Elaborer et piloter en coordination des plans marques avec le Category manager ainsi que les plans promotionnels et plans d’animations des Clients cavistes du périmètre.
- Elaborer et piloter en coordination avec le Responsable de secteur concerné, les plans promotionnels et d’animations sur mesure des Clients Clients cavistes du périmètre.
- S’assurer du bon suivi opérationnel par le Responsable de secteur et du Category manager de toutes les opérations d’animation négociées dans l’accord annuel.
- Optimiser la communication pour une gestion des clients harmonieuse et coordonnée avec les interlocuteurs suivants : Responsable de secteur, Category manager et Directeur régional.
- Politique commerciale, tarifaire et marketing liées aux Clients de son périmètre :
- Participer à l’évolution de la politique commerciale et construire la politique tarifaire des nouveaux produits sur le périmètre caviste.
- Participation à la construction des LE0-1-2 définissant les atterrissages commerciaux (volumétrie) et le niveau d’investissements financiers (BDM) sur son périmètre client.
- Identifier les axes de développement commerciaux et marketing puis alerter sur les risques pour l’année en cours (assortiments, revente, autres) en étant source de propositions et de recommandations.
- Recommander les moyens nécessaires pour l’année à venir en termes d’avantages financiers (coopération commerciale, services distincts, NIP) ou autres (exclusivités produits, opérations trade-marketing, actions category management, actions terrain…) sur le périmètre des clients attribués, en intégrant une vision de la valeur ajoutée de ces actions lors du Comité Stratégique.
- Contribuer au développement du e-commerce sur les clients (actuels ou prospects) et s’inscrire dans la démarche de digitalisation des nouvelles relations commerciales.
- Coordination avec les équipes supports :
- S’assurer de la bonne transmission à la supply chain des éléments nécessaires pour réaliser les prévisions des ventes.
- S’assurer de la bonne transmission au Contrôle de Gestion des éléments nécessaires pour la construction des LE / des BDM et des tarifs.
- S’assurer de la bonne transmission auprès de la DDV des éléments nécessaires pour la mise en œuvre et le suivi de toutes les actions promotionnelles et d’animations commerciales ou marketing sur le périmètre client défini.
- Connaître le fonctionnement supply chain de ses enseignes et de ses Clients Flagship afin d’être source de recommandations et d’accompagnements en cas de litiges auprès de l’équipe supply WGS
Notre candidat idéal
COMPETENCES REQUISES :
- COMPETENCES PROFESSIONNELLES,
- Maîtrise des stratégies de négociation commerciale,
- Connaissance/affinité avec le On trade – Premium et/ou Off trade Spiritueux,
- Maîtrise de l’anglais courant,
- Connaissances catégorielles et marketing,
- Maîtrise de l’arithmétique commerciale,
- Connaissance du contexte juridique,
- Logiciels : pack office – Agilté outils IT,
COMPETENCES de SAVOIR FAIRE ET DE SAVOIR ÊTRE :
- Autonomie et Objectivité,
- Adaptabilité, réactivité et jeu de jambes commercial,
- Capacité à travailler en mode transversal et avec des équipes internes,
- Rigueur et organisation,
- Capacité à convaincre et communiquer,
- Capacité de recul et de résistance à la pression,
- Créativité et capacité à recommander,
- Leadership/Vision,
- Capacité d’analyse et de synthèse.
Le poste est basé sur ST Ouen (Paris)
Que pouvons-nous vous offrir
- Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
- Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
- Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
- Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
- Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
- Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
- Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité. Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).
À propos de William Grant & Sons
UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE
William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.
Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.
NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL
Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF
La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.
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