DIRECTEUR.TRICE REGIONAL.E ON-TRADE - Région IDF/Est H/F

Introduction à  l'emploi

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateur.trice.s à travers le monde : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme, et la vision long terme.

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché.e au Head of Sales, On-Trade, le/la Directeur.trice Régionale.e est garant.e de la mise en œuvre opérationnelle de la politique commerciale sur le front de vente.

Il/elle définit sur sa région les axes stratégiques et opérationnels pour optimiser les ventes volume/valeur via l’amélioration constante de la visibilité et de la présence de nos marques en points de vente en conformité avec la stratégie de la société et les moyens alloués. Il/elle manager l’équipe de Responsables de Secteur.

Région : Ile-de-France et Est

Responsabilité du rôle

Management de l’équipe :

• Garantir l’unité, la motivation et l’adhésion des Responsables de Secteur de la région à la politique de l’Entreprise, en étant le porte-parole de cette politique, et en étant exemplaire dans son comportement, son discours et ses actions.

• Mettre en œuvre le management par objectif dans son équipe en fixant, suivant, et analysant en permanence les objectifs de son équipe.

• Apprécier les performances et les potentiels des Responsables de Secteur et leur fixer des objectifs de progrès suivis au quotidien et lors des entretiens annuels d’évaluation.

• Appliquer et Faire appliquer les procédures et les méthodes de travail définies par la Direction Commerciale.

• Assurer le bon déroulement des négociations régionales en venant si nécessaire en appui du Responsable de Secteur.

• Participer au recrutement de ses Responsables de Secteur et en assurer personnellement la parfaite intégration et formation.

• Faire atteindre les objectifs quantitatifs [chiffre d’affaires, volume, nombre de clients détenteurs (DN), …] et qualitatifs [actions de revente des marques dont visibilité, mise en avant (présence carte, animations, événements…), développement de la prescription…] élaborés par la Direction Commerciale, dans le respect des budgets alloués.

Formation de l’équipe :

Le Directeur de Région est le responsable du développement des compétences de ses Responsables de Secteur. Dans ce cadre, il apporte au quotidien la formation adaptée en relais des actions de formations ponctuelles.

• Faire appliquer quotidiennement et jusqu'à intégration dans l’activité régulière des RS les méthodes de vente et pratiques développées en formation.

• Animer des actions ponctuelles de formation externes ou internes à la demande de la Direction Commerciale.

• Maîtriser les compétences et activités des Responsables de Secteur, et notamment :

- Compétences et techniques communes à tous les Responsables de Secteur (utilisation outil CRM, Ecos, …)

- Techniques de vente

- Techniques de négociation

- Techniques merchandising

- Connaissances produits

Qualité du portefeuille clients de l’équipe

• Être responsable d’une part du développement par chacun de ses RS d’un portefeuille client en phase avec les directives quantitatives et qualitatives, d’autre part du respect de fréquences de visite adaptées.

• Construire et arbitrer le plan de charge de ses RS selon les orientations données par le directeur Pole ON TRADE

Pilotage de la région

• Être le responsable de la transparence de la région

• Être le garant de la fluidité de la communication terrain/siège (Directeur National des Ventes, Directeurs d’Enseignes, Développement des Ventes, Brand Ambassadeurs, Marketing, …).

• Être responsable de la fréquence et de la fiabilité de l’activité de l’équipe (suivi budgétaire, DN, fichier client, frais de vie,…).

• Être le garant, notamment par le contrôle, de la précision et le caractère systématique des relevés de son équipe.

• Faire respecter les quotas régionaux établis en accord avec la Direction Commerciale (POS, …)

• Faire employer les Brand Ambassadeurs avec efficacité (dans le cadre de leur mission)

• Faire remonter au Directeur Pôle ON TRADE toute information utile à l’entreprise concernant la concurrence, les clients ou les marchés.

• Apporter au Directeur Pôle ON TRADE, avec tout le recul nécessaire, toute recommandation permettant de développer la performance de son équipe.

Être l’ambassadeur de l’entreprise et de ses marques

• Véhiculer une bonne image de la Société et de ses Marques auprès des distributeurs

Notre candidat idéal

• Formation : Master en école de commerce ou équivalent
• Expérience : Expérience terrain On-Trade indispensable, dans le secteur des spiritueux ou de l’agro-alimentaire, doublée d’une expérience en développement des ventes ou en management d’équipe.

1. Une forte sensibilité produit, une bonne capacité d’adaptation aux différentes typologies de clients et une expérience confirmée dans l’univers CHD et idéalement en région IDF où vous connaissez les principaux interlocuteurs.
2. Une bonne connaissance du marché des spiritueux ou liquides (Vins/ Champagnes)
3. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et développement de la performance commerciale
4. Le sens du contact et du résultat 
5. Engagement et de force de conviction.
6. Maîtrise des outils bureautiques et de l’anglais.
7. Autonomie et organisation
8. Leadership envers son équipe
9. Capacité d’analyse et de synthèse, connaissance des outils de reporting et de CRM
10. Prise de recul avant décision afin d’apporter des solutions à son équipe
11. Sens du relationnel / objectivité
12. Esprit ouvert et collaboratif avec les autres services
13. Implication dans son business
14. Communiquer avec aisance et sens du relationnel

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.

Nous souhaitons également garantir un traitement égal et équitable à tous les candidats. À cette fin, nous anonymisons toutes les candidatures pendant la phase de sélection initiale. Certaines informations, telles que le nom, les dates et les établissements scolaires, restent cachées pendant la phase de sélection, et ne sont divulguées à l'équipe de recrutement et au responsable d'embauche qu'une fois que le candidat est invité à participer à un entretien. Pour que nous puissions correctement anonymiser les candidatures, elles doivent toutes être remplies dans le même format. Vous pourrez joindre votre CV, mais nous vous demanderons quand même de remplir un formulaire de candidature – votre CV ne sera pas visible pendant la phase de sélection. Nous espérons que vous conviendrez que l'effort en vaut la peine, puisque vous aiderez à assurer l'intégrité du processus de recrutement.