CATEGORY MANAGER H/F

Introduction à  l'emploi

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.

Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs, portées par l’ensemble de nos collaborateur.trice.s à travers le monde : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme, et la vision long terme.

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché.e au Head of Category Development and Trade Marketing, le/la Category Manager contribue à développer la valeur de la catégorie des Spiritueux au sein du périmètre clients désignés (On et O􀆯-Trade) et à améliorer les positions des marques du portefeuille WILLIAM GRANT & SONS FRANCE via la mise en oeuvre de plans d’actions merchandising, assortiment, commercial ou promotionnel et l’analyse des données Shopper et clients du périmètre.

Responsabilité du rôle

Développer une stratégie catégorielle en lien avec les enjeux clients, le KAM, le Trade Marketing, et dans le cadre de la stratégie catégorielle définie par le/la Responsable Développement clients et circuits (Shopper and Channel Development Manager) sur la base des données disponibles des plans de Marques et des stratégies commerciales définies annuellement

Plus particulièrement :

Elaborer le diagnostic clients sur les différents leviers catégoriels : assortiment, prix, promotion,

merchandising, visibilité tous supports :

 Analyser les performances de la catégorie et des marques sur base des données disponibles (panels, data sharing, données de ventes internes…) et identifier les leviers explicatifs

 Analyser les di􀆯érents leviers et les positions des marques William Grant & Sons France au sein de la

catégorie 

 Identifier les risques et opportunités catégorielles et les risques et opportunités pour les marques William Grant & Sons France au sein de la catégorie et du circuit/client.

Sur base du diagnostic, co-définir avec le Key Account Manager le plan d’actions :

 Prioriser leviers catégoriels par marque pour : l’assortiment, la promotion, le merchandising, le Trade

Marketing, le digital, les activations, les visibilités

 Etablir un plan prévisionnel annuel et le recommander en accord avec l’équipe Trade Marketing et Sales

 Définir et recommander les objectifs du plan.

Piloter la mise en oeuvre du plan enseignes :

 Etablir un relationnel avec les interlocuteurs Category Management des enseignes qui contribuent à la mise en place du plan

 Vendre les recommandations catégorielles contributrices à la réalisation du plan

 Bâtir les supports et accompagner les KAMs ou les présenter en RDV clients quand cela est

pertinent/nécessaire

 Suivre les résultats des actions mises en place vs objectifs.

Développer la vision multicanale du développement du business des Marques :

 Collaborer avec les équipes Sales /Trade Marketing/Marketing aux définitions annuelles de Plan de Marques (IBP)

 Analyser les données disponibles et les partager pour développer l’expertise en interne

 Nourrir et challenger le binôme KAM des analyses de performances et des risques et opportunités identifiées, au quotidien et lors de points d’échanges ritualisés

 Développer l’expertise catégorielle et la connaissance du Shopper sur les segments prioritaires.

Partager l’expertise catégorielle avec les services commerciaux et marketing :

 Participer aux réunions nationales et régionales de la force de vente

 Adresser de manière e􀆯icace et synthétique les reportings ou analyses adaptés et nécessaires aux services concernés

 Participer aux groupes projets transversaux (Projets enseignes, innovation promotionnels ou merchandising).

Notre candidat idéal

Formation : Bac+5 (école de commerce, master en gestion, ou équivalent).

 Expérience : 2/3 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation en vente sur le terrain et en category management.

 Compétences :

 Techniques de ventes, à l’aise en présentation clients

 Bonne connaissance des circuits et enjeux de la Grande Distribution

 Savoir analyser et exploiter les données de panels et autres données chi􀆯rées avec rigueur en lien avec une bonne connaissance des Channels

 Savoir utiliser les di􀆯érents outils spécifiques au Catman : logiciel merchandising, pige promotionnelle, modèles assortiment…

 Très bonne maîtrise des outils analytics (Excel avancé, Power BI) et de PowerPoint

 Excellentes capacités d’analyse, de présentation et de communication.

 Autonomie, bon sens relationnel, capacité à travailler en équipes cross fonctionnelles, rigueur et esprit

d’équipe.

 Force de propositions et de recommandation.

 Maîtrise de l’anglais

Que pouvons-nous vous offrir

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

À propos de William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.

Nous souhaitons également garantir un traitement égal et équitable à tous les candidats. À cette fin, nous anonymisons toutes les candidatures pendant la phase de sélection initiale. Certaines informations, telles que le nom, les dates et les établissements scolaires, restent cachées pendant la phase de sélection, et ne sont divulguées à l'équipe de recrutement et au responsable d'embauche qu'une fois que le candidat est invité à participer à un entretien. Pour que nous puissions correctement anonymiser les candidatures, elles doivent toutes être remplies dans le même format. Vous pourrez joindre votre CV, mais nous vous demanderons quand même de remplir un formulaire de candidature – votre CV ne sera pas visible pendant la phase de sélection. Nous espérons que vous conviendrez que l'effort en vaut la peine, puisque vous aiderez à assurer l'intégrité du processus de recrutement.