RESPONSABLE DE SECTEUR ON TRADE (CHD) – (13) Marseille et ses alentours

Job Introduction

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

WILLIAM GRANT & SONS France, un des leaders français de la distribution de vins et spiritueux, recherche un(e) Responsable de Secteur On Trade (CHD) – Département 13 (Marseille et ses alentours), poste disponible dès à présent.

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

Sa filiale française est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Hendricks, Grant’s, Glenfiddich, Sailor Jerry, Monkey Shoulder,etc.

Société à taille humaine, notre culture entrepreneuriale est axée sur 5 valeurs : l’ambition, l’ouverture, l’agilité, la créativité et la cohésion.

Le/La Responsable de Secteur ON TRADE est responsable de la vente, de la revente, de la qualité du portefeuille clients en phase avec sa mission, de la gestion des budgets du secteur, de rendre compte de son activité et de ses concurrents.

Il/Elle est l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE sur son secteur constitué 

• Des Etablissements CHR (Prestige – Select - Premium)
• Des Caves (Flagships et spécialistes)
• Des Grossistes
• Des Cashs

Main Responsibility

Vendre et revendre :

• Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs élaborés par la Direction Commerciale.
• Assurer les négociations régionales en lien avec le Directeur d’Enseignes et le Directeur Régional
• Appliquer les méthodes et procédures de travail définies par la Direction Commerciale
• Utiliser efficacement et collaborer avec les Brand Ambassadeurs

Qualité du portefeuille clients :

• Gérer un portefeuille client en phase avec les directives quantitatives/qualitatives et garantir les fréquences de visite adaptées.
• Gérer avec efficacité et économie
• Gérer les budgets délégués pour obtenir les contreparties optimales, dans le cadre de la politique commerciale. S’assurer de la mise en œuvre effective des opérations négociées.
• Maîtriser et appliquer systématiquement les techniques de vente pour obtenir un maximum de contreparties dans le respect de la politique commerciale définie.

Informer :

• Rendre compte de son activité et enregistrer avec précision et à chaque visite les relevés demandés par la Direction Commerciale.
• Remonter à son DR toute information utile concernant la concurrence, les clients ou les marchés.
• Dans le cadre de groupe de travail ou consultations, être force de proposition puis porte-parole auprès de ses collègues.

Être l’ambassadeur de WILLIAM GRANT & SONS FRANCE et de ses marques :

• Véhiculer une bonne image de la Société et de ses Marques auprès des clients, en étant particulièrement attentif aux leaders d’opinion de son secteur

Our Ideal Candidate

Savoir-faire :

• Connaissance du ON TRADE (clients/marchés/concurrence)
• Maîtrise la technique de vente
• Maîtrise la revente et l’outil informatique (SAP – Excel)
• Communique avec aisance et transparence
• Maîtrise le relationnel avec ses clients
• Maîtrise de l’anglais

Savoirs-Être :

• Respect de la hiérarchie
• Autonomie et objectivité
• Sens du relationnel
• Ouverture d’esprit
• Sait vendre mais pas à n’importe quel prix, soucieux.se de la contribution des marques
• Esprit d’analyse
• Force de proposition

What we can offer you

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

About William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.